Que Negocio Montar con 3000 Euros

La empresa en casa

Los servicios especializados, a domicilio o a empresas, son los sectores que más se prestan a prescindir del local. No precisan de un establecimiento, propiamente dicho, y el emprendedor puede desempeñar su labor desde casa sin problemas. Ni que decir tiene que la inversión queda reducida prácticamente a la mitad. Estos negocios se pueden montar con una aportación de entre 10.000 y 25.000 euros.

Cada vez son más las profesionales y emprendedores que barajan esta posibilidad entre las más factibles a la hora de decantarse por un negocio de autoempleo. El mercado se mueve y nadie puede obviarlo.

Las empresas de formación a distancia, de limpieza a domicilio o de servicios de asesoría y consultorías, tienen en el hogar una económica red para empezar a crecer. A veces la mejor inversión está entre las paredes de tu hogar. Una buena forma de montar un negocio desde 3.000 euros y sin necesidad de alquilar un local está en tu propio domicilio. España ha sido uno de los últimos países en incorporar esta tendencia, cada vez más habitual en el resto de Europa. Entre 250.000 y 300.000 personas trabajan directamente desde su propio domicilio, con todas las ventajas y garantías que esto supone. No es sólo una ventaja para profesionales, también tu casa puede ser tu primera oficina. La mejor forma de montar un negocio sin realizar grandes desembolsos.



¿Qué tipo de negocios se pueden montar desde casa?


Para empezar, para todos aquellos que no precisen de un local, se trata de aprovechar una infraestructura que se corresponda directamente con unas actividades determinadas. Trabajar desde casa es una oportunidad para las empresas de servicios; no necesitan de un local físico al que acuda el público. Y la relación del emprendedor con sus clientes no es directa a diario.



La complejidad a la hora de encontrar locales, la escasez de ubicaciones adecuadas para instalarse ha hecho que las cadenas opten por nuevas formas de vender sus productos. Uno de los sectores más atractivos para los inversores y el gran público: la restauración, ha apostado por espacios móviles.



Reducir la inversión


Corners, unidades móviles, carritos varía el formato pero no el objetivo: conseguir que la inversión sea reducida. Si el local se lleva buena parte del desembolso económico interesa buscar alternativas que lo suplan, sin renunciar a un negocio atractivo, rentable o que nos guste. El retail es uno de los sectores que se ha tenido que amoldar a las nuevas circunstancias y que ofrece modelos de negocio atractivos en lo que a inversión se refiere. Hablamos del 'mini retail', actividades de comercio para las que se precisa un espacio mínimo, apenas 30 m², y que contempla inversiones que no superan los 30.000 euros. ¿Cómo lo consiguen? Obviamente, cambiando las estructuras del negocio.


Tampoco es una opción válida para todo tipo de artículos. La Peineta, por ejemplo, es una cadena especializada en la comercialización de accesorios para el cabello. Esta enseña ha conseguido en 30 m², abrir una tienda en zonas muy transitadas y que sea más que rentable. Lo consigue exponiendo todos sus productos, aprovechando el pequeño tamaño de sus artículos, lo que contribuye a que no precisen de mucho espacio para su exposición. Muchos conceptos de negocio lo que han hecho es exponer todos sus artículos en vitrinas, eliminando asó el almacén porque no hay stocks; reducir, por tanto, el espacio del local.



Buscando fórmulas


Otro aspecto valorable es la decisión que toman muchas cadenas de entregar la mercancía bajo el sistema de depósito, lo que supone que el emprendedor no tiene que pagar más que por aquellas prendas o artículos vendidos. Otra forma de reducir en la inversión inicial.


En definitiva, hoy por hoy, lo que sobran son ideas y lo que escasea, buscarlas. No es imposible convertirse en empresario por menos de 30.000 euros, basta con mirar con lupa qué nos ofrece el mercado y dónde podemos ahorrar. Hay que ser minuciosos con la inversión exigida, observar qué dinero se va en cada partida y qué nos conviene. Se trata de rentabilizar y no por ello renunciar a la novedad. El ámbito empresarial se abre para ti.

Si se cuenta con un presupuesto limitado se deben tener en cuenta algunas consideraciones:


Mirar bien los distintos aspectos que incluye la inversión; qué se aplica en qué.
Tener en cuenta los gastos fijos: alquiler de local, empleados si se tienen y cuánto suponen.
Las obras que son necesarias para adecuar el local y si se incluye o no la obra civil en la inversión.
El plazo del cobro de clientes, si es a largo plazo puedes tardar mucho en ver el dinero.
Buscar locales que no precisen de obra civil. Esta es una buena forma de ahorrar, sobre todo en el sector de la restauración, donde se exigen tantas normativas.
Tener en cuenta el tipo de negocio; es muy diferente si se trata de un negocio donde tú tienes que buscar a los clientes, salir a por ellos, que si son los clientes los que acuden a ti. Puedes tener más oportunidades a la hora de buscar el local.
Considerar las subvenciones o ayudas que existen para mujeres, jóvenes menores de 30 años, desempleados o personas mayores de 45 y que en ningún caso suplen la inversión pero ayudan a sobrellevarla.
La entrega de la mercancía en el ámbito del retail. Si se hace bajo el sistema de depósito, debemos ser conscientes de que sólo pagaremos por lo vendido y que, además, no acumularemos stocks. Se lo llevaran a final de temporada. Esto nos dará cierto margen de maniobra.
¿Cuánto dinero tienes? O mejor, ¿Cuánto estás dispuesto a invertir a la hora de montar un negocio? Si ya has decidido que quieres ser tu propio jefe y ponerte al frente de una actividad empresarial, entonces, sólo te queda definir dos aspectos más: qué negocio abrir y de qué financiación dispones para ello. Dos incógnitas a desvelar que van muy ligadas entre sí, por no decir que la una determina a la otra. La inversión, el capital, el dinero… este es el gran muro con el que todo emprendedor tropieza en su primera etapa y ante el cual, muchos se empequeñecen, incapaces de hacerle frente. Ante él se abre un amplio abanico de posibilidades: negocios atractivos, conceptos más o menos rentables, más o menos innovadores ¿inversiones? Más o menos desorbitadas. Hay que buscar soluciones.



Negocios al gusto


Por menos de 30.000 euros puedes convertirte en un prometedor emprendedor, y no al frente de cualquier actividad, sino de un negocio que se ajuste de verdad a tus intereses o preferencias. Dentro del ámbito de la franquicia, abundan los conceptos forjados en esta máxima: reducida inversión. Las franquicias ofrecen un amplio segmento de posibilidades entre las que escoger. Su madurez en el mercado les ha permitido percatarse de las necesidades del público y de los emprendedores, de las carencias y dificultades a las que hacer frente. Por ello, muchos negocios han ajustado sus requisitos económicos. ¿Cómo? Buscando fórmulas que permitan al emprendedor disponer de un margen de movilidad. La restauración, por ejemplo; uno de los sectores más codiciados, más rentables y, también, más lejos de las posibilidades de muchos emprendedores. Los requisitos económicos pueden llegar a ser imposibles de cubrir y las necesidades de sus locales, también. ¿Solución? Adecuar el producto a un nuevo formato. Esto es lo que hizo Big Dog, con sus carritos móviles, ofrecer al emprendedor un negocio atractivo, con un extenso segmento de mercado, por una inversión que no llega a los 10.000 euros.


Sectores para invertir


Prescindir del local es el aspecto que más reduce la inversión a la hora de montar un negocio. El establecimiento, su alquiler, su ubicación, los costes de mantenimiento, por no hablar de las reformas que necesite a la hora de hacer la obra civil todos estos aspectos se transforman en cifras que se van sumando a la cantidad final y, según de qué sectores estemos hablando, pueden resultar astronómicas. Actualmente, la escasez de buenos locales también es un problema añadido, ya que para determinados sectores, por ejemplo, el retail, no es válido cualquier ubicación. Es más, no elegir bien la zona equivale a no obtener los resultados deseados. Por todo ello, los nuevos conceptos de negocio han tratado de minimizar costes buscando alternativas: o locales de muy reducido tamaño o, directamente, prescindiendo del establecimiento.

¿Has pensado en emprender desde casa? Muchas empresas sí lo han hecho y ya son numerosos los conceptos en franquicia que contemplan esta opción como una solución eficaz y rápida. Existen negocios donde el cliente no acude a ti, sino que eres tú, el que se desplaza en su busca. Esto tiene una lectura: ¿para qué necesitas el local? En cierta forma, no tienes porqué disponer de una ubicación abierta al público, ya que tus potenciales clientes no tienen que ver donde trabajas.

Estas actividades (empresas de servicio o similares la gran mayoría) son las que más se adecuan a desarrollarse desde casa. Basta un equipo informático, un teléfono, una buena cartera de clientes y disciplina para no confundir vida personal y laboral en el mismo ambiente. A partir de ahí, ya tienes tu primera oficina y ahorrando.

Ideas que no pasan inadvertidas

Cambian los hábitos sociales, las necesidades y los intereses de la sociedad cambian por tanto los negocios. Te damos algunas ideas para montar un negocio en ámbitos de futuro:

Servicios avanzados para pymes, centrados en la externacionalización.
Redes de empresa para aprovechar oportunidades: ahorro de costes, concursos, intercambios de conocimientos

Bienestar vital: productos y servicios para hacer sentir mejor a las personas, relacionados con la belleza o la salud, y prevenir enfermedades.

Nuevos hábitos de vida: los cambios sociales y las nuevas estructuras sociales implican nuevas necesidades en personas sólas, los hogares unipersonales, etc.
Servicios exclusivos, que se salgan de la norma y muy especializados, relacionados con la distinción están en alza.

Calidad y garantía: todo lo que tenga que ver con generar confianza también está entre las tendencias del mercado actual: sellos de calidad, auditorias, consultoras, juntas de arbitraje
Industrias creativas: diseñadores industriales, de moda, arquitectos, gráficos, etc.

Busca el sector que más te conviene

Hay sectores que por sus características suponen para los emprendedores una inversión bastante reducida; locales de menor tamaño, unidades móviles que abaratan la inversión, posibilidad de compartir local distintas fórmulas con un mismo fin: minimizar la inversión. Escoge el que más se ajuste a tus preferencias e intereses.
Vía: infofranquicias

Nuevo Canal para Emprendedores!

México Digital y el Instituto del Emprendedor lanzaron el sitio canaldelemprendedor.com Un canal de televisión por Internet y video blog pensado y dirigido a los emprendedores y a todas las PYMES de México.

El presidente de la Junta de Gobierno del Consejo Mexicano para el Desarrollo Económico y Social (COMDES), Oscar Braun, explicó que este lanzamiento es parte del programa Alianza por las PYMES y que sus objetivos son:

Fomentar el espíritu emprendedor y la labor de los emprendedores y las PYMES como motor imprescindible para el crecimiento futuro de la economía y la creación de nuevos empleos.

Servir de punto de encuentro de todas las personas con iniciativa empresarial y de las micro, pequeñas y medianas empresas. Todos ellos podrán compartir en el canal del emprendedor sus experiencias y aprender de los mejores casos reales de éxito de todo el mundo.

Divulgar los diferentes métodos que se aplican para superar los problemas que inevitablemente surgen en las fases iníciales de un proyecto empresarial.

Destacar la importancia que, para la consolidación de una micro, pequeña y mediana empresa, tienen tanto la innovación y la inversión tecnológica como la internacionalización.
Convertirse en una gran base de datos audiovisual de las más destacadas iniciativas empresariales y casos de éxito a nivel internacional.

Las principales características de este canal, como herramienta para aportar valor, según sus creadores son: 

1) difundir las experiencias prácticas de emprendedores y Pymes; 
2) aprovechar las ventajas tecnológicas de las innovadoras plataformas de video en Internet.

El acceso al Canal del Emprendedor es totalmente gratuito y puede ser utilizado por emprendedores y por Universidades, Incubadoras, Aceleradoras, Organizaciones y Gobiernos interesados en apoyar a emprendedores y a PYMES mexicanas.

Visita el canal del emprendedor aquí


Vía. ultimasnoticias.com.ve

4 Ejemplos planes de negocios

1.- Negocio muy dulce
Atención personalizada, calidad y una ubicación adecuada del local son algunas de las claves para establecer una pastelería artesana. A continuación te ofrecemos un análisis de un negocio cuya organización y métodos mantienen la tradición.



2.- Un negocio con mucho brillo
La falta de tiempo, los cambios de hábitos, la incorporación de la mujer al mundo laboral... Un negocio tan tradicional como el de la tintorería tiene que adaptarse a los nuevos tiempos si quiere cubrir la amplia demanda de sus servicios. VER PLAN


3.- Creadores de ilusiones
Detallistas especializados, centrales de compra, franquicias y grandes almacenes acaparan la oferta del sector de jugueterías. Aquí tienes un análisis de las alternativas que presenta el mercado del juguete. VER PLAN


4.- La celestina moderna
Una pequeña revolución sacude el sector de las agencias matrimoniales: una clientela cada vez más amplia que no busca sólo relaciones estables, sino también amistad. VER PLAN 




Vía: Revista emprendedores

35 Negocios para montar!

Probablemente tienes en mente montar una empresa, pero no tienes muy claro en qué sector ni qué clase de negocio. Aunque uno de los pilares principales del éxito está en la propia cabeza del emprendedor y en cómo diseña su negocio desde el principio, para muchos empresarios en potencia nunca está de más pisar sobre seguro. Hemos hablado con expertos en creación de empresas y con empresarios para analizar los sectores que ahora mismo están en auge en nuestro país y detectar las oportunidades de negocio con más posibilidades.

Aprovecha las ventajas de entrar en mercados emergentes. Te contamos las experiencias de 35 negocios que ya lo han hecho.

Descarga este material de este link: Dossier


¿Que es el Riesgo?

Para todo invercionista esta es una palabra exitante para otras personas significa peligro y miedo, el mundo de las inverciones esta basada en esta palabra "Riesgo", comprenderla es llegar al momentun de una persona como invercionista o corredor de bolsa, comprenderla es lo que hace la diferencia entre ganar millones o perder millones, la vieja frase que dice "en el riesgo esta la ganancia", aquí se hace realidad, pues analicemosla y logremos dominarla para ganar.

Para comenzar a entender que es el riesgo daremos algunas definiciones :

Incertidumbre que genera una determinada actividad.

Es el suceso incierto, futuro y susceptible de ser valorado. Probabilidad de que ocurra un evento que pueda generar lesiones físicas a las personas, daños a la propiedad y/o alteraciones en el medio ambiente.

Incertidumbre respecto el resultado futuro de una inversión. Mayor incertidumbre implica mayor riesgo. El desvío estándard de las variaciones de precio es un indicador del riesgo del activo.Riesgo no sistemático, es el riesgo atribuíble a factores que afectan sólo a ese activo.Riesgo sistemático es elriesgo atribuíble a factores que afectan a todo el mercado. También llamado riesgo de mercado, o riesgo no diversificable.

Existen diferentes tipos de riesgos dependiendo de la actividad que desarrollemos , por nuestra parte trataremos lo referente al riesgo implicito en la actividad economica y para ello realizaremos un breve analisis a los distintos tipos de riesgos que podemos encontrar centrando nuestro interes en el Riesgo Financiero .-


Riesgo pais

Es un índice denominado Emerging Markets Bond Index Plus (EMBI+) y mide el grado de "peligro" que entraña un país para las inversiones extranjeras.
El "riesgo país" no es nada más que la medida del riesgo de realizar un préstamo a cierto país, es decir su capacidad o incapacidad de cumplir con los pagos del principal o de los intereses al momento de su vencimiento.

¿Cómo se lo mide?

El valor del riesgo país es igual a la diferencia entre las tasas que pagan los bonos del Tesoro de los Estados Unidos y las que pagan los bonos del respectivo país. Se utiliza la tasa de los bonos del Tesoro de los Estados Unidos como base, ya que se asume que es la de menor riesgo en el mercado (razonablemente es de suponer que si algún país tiene la capacidad de honrar su deudas, ese es los Estados Unidos).


Riesgo País = Tasa de rendimiento de los bonos de un país - Tasa de rendimiento de los Bonos del Tesoro norteamericano.

El riesgo país se lo mide en puntos básicos (cada 100 puntos equivalen a 1%), por esto cuando se escucha que el índice de riesgo país se ubica en 1.200 puntos, en realidad se está diciendo que el bono del país emisor paga 12% adicional sobre la tasa de los bonos americanos.

Estructura de riesgo: Corresponde a la aplicación de las disposiciones establecidas para evaluar el riesgo de la cartera de colocaciones de las instituciones financieras. Se clasifican, como mínimo, los saldos de las colocaciones vigentes o vencidas, inclusive sus respectivos intereses por cobrar, tanto en moneda chilena como extranjera, contraídas por los 400 mayores deudores de las empresas, o por el número necesario para alcanzar el 75% del valor de la respectiva cartera, cualquiera que sea mayor. Adicionalmente, se incorporan los créditos de consumo y los préstamos hipotecarios para la vivienda.

Indice de riesgo: Es el porcentaje estimado de pérdidas de la cartera de colocaciones que se obtiene de dividir por el total de créditos clasificados, el monto que resulte de la suma del 1% del valor de los créditos clasificados en categoría B, el 20% del valor de los créditos clasificados en categoría B-, el 60% del valor de los créditos clasificados en categoría C y el 90% del valor de los créditos clasificados en categoría D.

Riesgo productivo: El riesgo productivo se refiere a todos aquellos eventos que afectan la productividad o rendimiento del rubro. Sin duda la actividad agrícola está sujeta a mucha incertidumbre derivada de factores climáticos y enfermedades. Este tipo de riesgoafecta la productividad del rubro y, por esta vía, los ingresos esperados.

Riesgo comercial: El riesgo comercial está asociado a la variabilidad en precios de venta de los productos y en el acceso a los canales de comercialización que afecta directamente el ingreso esperado. Junto con el riesgo productivo, el riesgo comercial constituye la fuente de riesgo de mayor preocupación para productores dentro de la actividad agropecuaria; sin embargo, existen otras fuentes de riesgo que son igualmente importantes.

Riesgo humano: Esta fuente de riesgo está asociada a los escenarios que puede generar una falla humana en la actividad. Una falla en la aplicación de un agroquímico o un mal manejo del personal de una lechería tiene consecuencias en la productividad que afectan los resultados económicos de la empresa. Si bien es cierto identificar y medir este tipo de riesgos no es fácil, está la certeza de que estos riesgos existen y afectan al negocio.

Liquidez es la capacidad que tiene una institución para cubrir sus necesidades de efectivo actuales y futuras para poder seguir concediendo prestamos, cubrir el retiro de ahorros y el pago de deudas y gastos de operación.

¨En otras palabras es la capacidad de convertir activos en efectivo.


Riesgo de liquidez, El riesgo de Liquidez consiste en no tener la capacidad de satisfacer eficientemente las necesidades actuales y futuras de efectivo, sin que afecten negativamente las operaciones diarias de los intermediarios financieros.

Riesgo de Liquidez (Causas)
¨Problemas de Gobernabilidad
¨Volatilidad de los Recursos Captados
¨Falta de Calce de Plazos y Tasas
¨Concentración de Captaciones
¨Excesivo Otorgamiento de Créditos
¨Gestión Inadecuada
¨Deficiente Supervisión

Riesgo de Liquidez (Efectos)
¨Perdida de Confianza = Retiro Masivo de Ahorros
¨Recurrir al mercado de dinero a conseguir recursos a cualquier costo
¨Venta de Inversiones a largo plazo a precios castigados
¨Suspensión de Otorgamiento de Créditos y otras operaciones
¨Venta de Cartera
¨Reducción de Utilidades

Riesgo Versus Utilidades

¨A mayor Utilidad mayor Riesgo¨
¨El riesgo no se puede eliminar. Se le debe administrar

Riesgo de mercado
Riesgo de mercado, a la pérdida potencial por cambios en los factores de riesgo que inciden sobre la valuación de las posiciones, tales como tasas de interés, tipos de cambio e índices de precios, entre otros.

Riesgo Técnologico
¨Es el riesgo asociado a la tecnologia empleada a mi actividad de negocio, donde vienen mis flujos financieros.

Riesgo Operativo

Riesgo operativo, a la pérdida potencial por fallas o deficiencias en los sistemas de información, en los controles internos o por errores en el procesamiento de las operaciones.


Riesgo Legal
¨Riesgo legal, a la pérdida potencial por el incumplimiento de las disposiciones legales y administrativas aplicables, la emisión de resoluciones administrativas y judiciales desfavorables y la aplicación de sanciones, en relación con las operaciones que esas instituciones llevan a cabo.

Riesgo Productos Derivados
¨Los Productos Derivados son aquellos que le permiten mitigar los riesgos que su empresa enfrenta ante las fluctuaciones de diferentes factores de mercado como las tasas de interés y de cambio.Como todo instrumento financiero tienen riesgo, por ejemplo solvencia de las empresa que los emite.

Riesgo Crediticio (Causas)

¨ Cambio de Políticas Crediticias
Montos
Plazos
Cobro de Intereses
Periodos de Gracia

Riesgo Crediticio (Efectos)
¨Baja rotación de la cartera y se diluye en el tiempo la recuperación de los recursos.
¨Incremento de Morosidad rompe el flujo de Caja y la calidad de los ingresos.

Riesgo de Sensibilidad de Tasas y Cambiario (Causas)

¨Cambios inesperados o profundos en las condiciones económicas
¨Inestabilidad Política
¨Tasas Reales Negativas
¨Uso excesivo de tasas fijas en la Captación y Colocación de Recursos

Riesgo de Sensibilidad de Tasas y Cambiario (Efectos)

¨Aumento desproporcionado de tasas activas y pasivas.
¨Perdida de Competitividad
¨Reducción de Utilidades.
¨Perdida de Confianza

Indices Bursátiles

Siendo este mi primer Articulo hoy les traigo un indice que contiene indices bursátiles de las empresas lideres mundiales y de Europa, America, Asia estos debemos conocerlos adecuadamente para iniciarnos como inversionistas en el mundo de los negocios corporativos.

He aquí la lista:


EMPRESAS LIDERES MUNDIALES:

BBVA BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIA
STD BANCO SANTANDER
TEF TELEFONICA
REP Repsol YPF
IBR.MC IBERDROLA RENOVABLE
IBE.MC IBERDROLA
ANA.MC ACCIONA
ZTRD.PK ZARA TRADING, INC.
AAPL Apple Inc.
YHOO YAHOO
GOOG GOOGLE
AMTD Ameritrade Holding Corporation
V VISA INC
MA MASTERCARD
VMW VMWARE INC.
EMC EMC Corporation
C CITIGROUP
BAC BANK OF AMERICA
QQQQ PowerShares Exchange-Traded Fun
F FORD MOTOR
FAZ Direxion Daily Financial Bear
INTC Intel Corporation
GE GENERAL ELECTRIC
MSFT Microsoft Corporation
ETFC E*TRADE Financial Corporation
PFE PFIZER
S SPRINT NEXTEL
CSCO Cisco Systems, Inc.
SDS ProShares UltraShort S&P500
FAS Direxion Daily Financial Bull
LVS LAS VEGAS SANDS CORP
MU Micron Technology, Inc.
JPM JPMORGAN CHASE
WFC WELLS FARGO & COMPANY
TZA Direxion Daily Small Cap Bear
HAL HALLIBURTON HOLDING COMPANY
ORCL Oracle Corporation
MGM MGM MIRAGE
VALE VALE S A
VXX iPath S&P 500 VIX Short Term F
SNV SYNOVUS FINANCIAL


ÍNDICES EUROPEOS:

^IBEX IBEX35 (España)
^BFX EURONEXT BEL-20 (Bélgica)
^FCHI CAC 40 (Francia)
^GDAXI DAX 30 (Alemania)
^AEX AEX General (Holanda)
^OSEAX OSLO EXCH ALL SHARE (Noruega)
^OMXSPI Stockholm General (Suecia)
^SSMI Swiss Market (Suiza)
^FTSE FTSE 100 (Gran Bretaña)
DBX Euro STOXX 50


ÍNDICES AMERICANOS:

^MERV MerVal (Argentina)
^BVSP Bovespa  (Brasil)
^MXX IPC (México)
^IPSA SANTIAGO IND IPSA (Chile)


ÍNDICES BURSÁTILES NORTEAMERICANOS:

^DJA Dow Jones Composite Average
^DJI Dow Jones Industrial Average
^DJT Dow Jones Transportation Averag
^DJU Dow Jones Utility Average
^NYA NYSE COMPOSITE INDEX
^NIN NYSE International 100
^NTM NYSE TMT
^NUS NYSE US 100
^NWL NYSE World Leaders
^IXBK NASDAQ Bank
^NBI NASDAQ Biotechnology
^IXIC NASDAQ Composite
^IXK NASDAQ Computer
^IXF NASDAQ Financial 100
^IXID NASDAQ Industrial
^IXIS NASDAQ Insurance
^IXFN NASDAQ Other Finance
^IXUT NASDAQ Telecommunications
^IXTR NASDAQ Transportation
^NDX NASDAQ-100
^OEX S&P 100 INDEX
^MID S&P 400 MIDCAP INDEX
^GSPC S&P 500 INDEX,RTH
^SPSUPX S&P COMPOSITE 1500 INDEX
^SML S&P SMALLCAP 600 IND
^XAX AMEX COMPOSITE INDEX
^IIX AMEX INTERACTIVE WEEK INTERNET
^NWX AMEX NETWORKING INDEX
^DWC DJ WILSHIRE 5000 TOT
^XMI MAJOR MARKET INDEX
^PSE NYSE Arca Tech 100 Index
^SOX PHLX Semiconductor
^RUI RUSSELL 1000 INDEX
^RUT RUSSELL 2000 INDEX
^RUA RUSSELL 3000 INDEX
^IRX 13-WEEK TREASURY BILL
^TNX CBOE Interest Rate 10-Year
^TYX Treasury Yield 30 Years
^FVX Treasury Yield 5 Years
GIM10.CME Goldman Sachs Commodity
^XAU PHLX Gold/Silver Sector
RCIV10.CME Rogers Int’l Commodity
DJM10.CBT  Dow Jones Indus.
ESM10.CME  E-Mini S&P
YMM10.CBT  Mini Dow Jones Indus.
NQM10.CME Nasdaq 100 Jun 10
SPM10.CME S&P 500 Jun 10
^GSPTSE S&P TSX Composite

OTROS ÍNDICES BURSÁTILES:

^N225  NIKKEI 225 (Japón)

Plan de Negocios - Esquema/Consideraciones del Mercado


Definición de Mercado


                                                

Un mercado es aquel que esta formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo.

En este apartado se evalúa la oportunidad de negocio frente al mercado y los competidores potenciales. El empresario debe demostrar que la empresa tiene una idea clara de las condiciones del mercado y que el concepto de negocio es viable y lucrativo para justificar la inversión en las condiciones actuales y futuras.

Para conocer el mercado se pueden desarrollar encuestas, podemos observar el comportamiento de los consumidores y el funcionamiento de los mercados.

También podemos hacer una revisión bibliográfica y de otras fuentes de información sobre el negocio que queremos implementar. Cuando el empresario use previsiones propias, deberá añadir siempre notas aclaratorias sobre la metodología aplicada para calcular los datos más importantes.

 Si la explicación resulta muy extensa o requiere muchas referencias a la industria, adjúntela en un apéndice. Se debería realizar una descripción del tamaño y del potencial de crecimiento del mercado para todos los clientes a los que vaya dirigido. Por otro lado es posible la opinión de expertos en negocios y, mejor aún, empresarios del sector, informes de investigaciones y periódicos o revistas especializadas.
No se olvide que cualquier tipo de información, cualitativa (opiniones) o cuantitativa (estadísticas), siempre es valiosa.
El objetivo de la investigación de mercado es probar a los inversionistas de que existen clientes actuales y potenciales interesados en nuestro producto o servicio.

Notas:
  • El sondeo de mercado permite conocer y evaluar en qué medida la nueva propuesta de valor es relevante para el cliente. 
  • Es una herramienta fundamental para dar respuesta a las inquietudes del empresario.
  • Describe el tamaño y crecimiento potencial del mercado meta en que el negocio va a
    competir.
Definición del Producto
Definir tu actividad es un paso fundamental para elaborar el plan de empresa. Has  de describir de forma genérica el producto que vas a fabricar en caso de que se trate de una empresa de producción. En caso de prestación de servicios has de comentar cuáles vas a ofrecer. En cualquier caso, deberías delimitar tu cartera de productos y diferenciar los servicios principales de aquellos otros que ofrecerás de modo complementario.
Sea lo más explícito posible. Si va extraer, trasformar, comprar, fabricar ocomercializar, dígalo en cada caso.
Si va a tomar servicios de terceros para parte o la totalidad del proceso productivo, también dígalo. Puede destacar los recursos humanos y materiales utilizados y el proceso productivo que utiliza o utilizará. Si va a comercializar o distribuir su producción diga a quiénes va a vender.
A los mayoristas, a los comerciantes minoristas, a los consumidores finales. En suma, sea lo más explícito posible. Ello le ayudará a diseñar un proyecto más contundente y preciso. 
Explique cuáles son las razones que hacen que sus productos o servicios sean los elegidos en el mercado y de qué manera se diferencian de los de sus competidores.
En el caso de nuestro producto o servicio, estos elementos serían los siguientes: ¿cuánto cuesta el producto de la competencia? ¿En qué zona o segmento social está más arraigado? ¿Cuál es o ha sido su estrategia de penetración? ¿Cuáles son sus principales virtudes? ¿Cuáles sus defectos?

Características del Mercado Consumidor (Perfil del Consumidor)
Discrimine entre el mercado de consumidores individuales y los institucionales. Los segmentos de mercado a los que se pretende llegar y atender también deben ser explicados.

¿Cuál es el perfil del potencial cliente?
  • ¿Qué edad tiene?
  • ¿Cuál es su género?
  • ¿Qué actividades realiza?
  • ¿A qué nivel socioeconómico pertenece?
  • ¿Cuál es su nivel de ingresos?
  • ¿Dónde está ubicado el público objetivo?
  • ¿Cuál es su estilo de vida?
  • ¿Qué hábitos tiene?
  • ¿Es mayorista, minorista, productor o consumidor final?
  • ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo?
  • ¿Cuál es el potencial de crecimiento de este mercado objetivo?
¿Cuál es el comportamiento de mis potenciales clientes?
  • ¿Por qué comprarían determinado producto o contratarían determinado servicio?
  • ¿Cuándo y bajo qué circunstancias adquirirían el bien o servicio?
  • ¿Cómo toman la decisión de compra?
  • ¿Es una compra por impulso?
¿Cuál sería el nivel de aceptación del producto o servicio?
  • ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas?
  • ¿Cuáles deberán ser las características de los productos o servicios para poder satisfacer las necesidades insatisfechas de los potenciales clientes?
  • ¿Desde un punto de vista técnico, es posible satisfacer las necesidades de los potenciales clientes?
  • ¿Cuál es la disposición de compra del público objetivo?
  • ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido?
  • ¿Cuál sería la frecuencia de compra?
  • ¿Cuál es la demanda estimada para los próximos años?
  • ¿Cuál sería el sistema de distribución más adecuado y eficiente?
Caracteristicas del Mercado Proveedor
El mercado proveedor está compuesto por todas las empresas y personas que ofrecen insumos, bienes y servicios para nuestra producción, es decir, para la producción del bien o servicio que esperamos producir.
Muchas veces estos mercados son de lo más complicados en el sentido de la cantidad de proveedores que podemos encontrar. En este caso busque un equilibrio entre calidad y precio. Siempre busque proveedores serios y confiables.
En otros casos tenemos el otro extremo: uno o muy pocos proveedores. En cualquiera de las situaciones descritas es necesario explicar el funcionamiento del mercado proveedor.
En este caso es importante conocer:
  • ¿Qué vínculos o relaciones se tiene con los proveedores de insumos?
  • ¿Qué relaciones se tiene con los proveedores de recursos financieros?
  • ¿Cuáles son sus condiciones de pago?
  • ¿Brindan crédito de corto o mediano plazo?
  • ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de maquinaria y tecnología?
  • ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de recursos humanos?
  • ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de servicios administrativos y contables? 
 
 Caracteristicas del Mercado Competidor

La competencia está definida por quienes producen los mismos productos o servicios que los de mi proyecto. También está constituida por quienes producen bienes sustitutos en el consumo es decir, aquellos que buscan satisfacer las mismas necesidades pero con un producto, bien o servicio distinto.. El jabón de lavar ropa puede ser sustituido por el detergente para lavar ropa. Es este mercado competidor el que analiza y “desmenuza” el benchmarking, y es éste proceso de análisis absolutamente ineludible durante la elaboración de un buen plan de negocios. Antes de analizar a los posibles competidores, es indispensable que el empresario tenga muy claro con quiénes está compitiendo y con quiénes no.
Las empresas competidoras juegan un papel muy importante al momento de diseñar el proyecto. Por ello, debe estudiarse a las empresas de la competencia y pensar también en los futuros competidores. Las posibles alianzas entre competidores también deberán ser analizadas. Las siguientes preguntas puedes ser muy útiles como guía:
  • ¿Cuáles son sus cinco competidores directos más cercanos?
  • ¿Cuáles son sus competidores indirectos?
  • ¿Cuáles son los bienes o servicios sustitutos?
  • ¿Qué productos y servicios venden?
  • ¿Qué ha aprendido del modus operandi de sus competidores? ¿Y de su publicidad?
  • ¿Cuáles son los puntos fuertes y los puntos débiles de su competencia? (sea específico)
  • ¿En que se diferencian los productos o servicios de su negocio de los que proporcionan otros negocios similares?
  • ¿Cuáles son los precios de la competencia y cómo se comparan con los nuestros?
  • ¿Cómo se comparan nuestros productos con los de la competencia?
  • ¿Cuán importante es su participación en la industria?
  • ¿Qué posicionamiento tienen en la mente de nuestros potenciales consumidores?
  • ¿Qué estrategias de marketing usan para llegar a sus clientes?
  • ¿Qué vínculos tienen con sus proveedores?
  • ¿Cuáles son sus niveles de inversión en tecnología?
  • ¿Cuáles son sus políticas de recursos humanos y cómo atraen talentos?
  • ¿Cuál es su capacidad de producción?
  • ¿Cuáles son los canales de venta y redes de distribución de los competidores?
  • ¿Cuál es la estructura general de costos de cada una de las empresas de la competencia?
  • ¿Cuál es el respaldo y salud financiera de cada una de las empresas competidoras?
  • ¿Cuál es el grado de asociatividad de las empresas del sector?
  • ¿Cuál es el nivel de desempeño de los competidores y qué garantías ofrecen en comparación con nuestros productos o servicios?
  • ¿Cuál es la capacidad de respuesta de los competidores, frente a requerimientos de los clientes: tiempo, flexibilidad, capacidad de producción?
  • ¿Quién es el líder del mercado y cuál es el atributo que lo identifica como tal?
Recuerde que la mejor estrategia para derrotar al “enemigo” ha sido, siempre, conocerlo bien.
Caracteristicas del Mercado Distribuidor
Es necesario conocer cómo funciona el sistema de distribución de nuestro producto. Cómo es este mercado. Si conviene contratar una empresa que comercialice nuestros productos o
es preferible que lo hagamos sólo nosotros.
En muchos negocios la distribución es fundamental. Sea cuidadoso en el estudio de los sistemas de comercialización que se usan y se recomiendan para el tipo de bien o servicio que piensa ofrecer y vender.

Características del Mercado Exterior (Si lo hubiera)
Conocer las demandas de los mercados en el exterior son el primer paso para pensar en exportar nuestros productos.
¿Qué características, normas de calidad y otros requisitos deben presentar los productos a exportar? Las fuentes más importantes de información son los gremios de empresarios exportadores, las oficinas comerciales de las embajadas y las cámaras de comercio de otros países en nuestro país.
Luego debemos conocer cuáles son los requisitos legales, comerciales y financieros para proceder a la exportación. Esta información es posible conocerla en las agencias de carga o agencias de aduana.
Algunas de las preguntas que deben responderse son las siguientes:
  • ¿Existen preferencias arancelarias? ¿Cuáles son y qué impacto tienen en el negocio?
  • Analizando los mercados locales, ¿vale la pena exportar o importar?
  • ¿Cuáles son los costos totales del comercio internacional?
  • ¿A qué precio se tendrá que vender en los países de destino el producto exportado y a qué precio se deberá vender el producto importado en el país de destino?
  • ¿Con qué productos compiten?
  • ¿Qué cantidad de producción está disponible para exportar o importar?
  • ¿Cuáles son las condiciones del entorno de los países desde donde se importa y hacia donde se exporta?
  • ¿Cuáles son las reglamentaciones comerciales en el país de origen?
  • ¿Cuál es la calidad, disponibilidad y accesibilidad a servicios logísticos a nivel nacional e internacional?
  • ¿Cuáles son las barreras culturales (idioma, religión, creencias), normativas de calidad (certificaciones) y sanitarias (cuarentenas para el caso de animales vivos)?
Las siguientes preguntas resumen los puntos básicos del apartado relativo al mercado dentro de un plan de negocio:
  • ¿Cuál es o son nuestros clientes potenciales?
  • ¿Por qué los clientes potenciales necesitan nuestro producto?
  • ¿Cuáles son el tamaño y el crecimiento potencial de los segmentos objetivo?
  • ¿Cuáles son los motores de crecimiento en los segmentos de mercado?
  • ¿Cómo llegaremos a nuestros clientes potenciales?
  • ¿A qué tipo de competidores se enfrenta el empresario? ¿Hasta qué punto es intensa la competencia?
  • ¿Qué cuota de ventas espera el empresario de los distintos productos o servicios y segmentos de mercado?
  • ¿En cuál rango de precios va a competir? 
  • ¿Cuál es la imagen de calidad que el negocio va a tener?
  • ¿Ofrecen los competidores productos o servicios similares? ¿Ofrecen el mismo valor?
  • ¿Le resulta fácil a la competencia imitar el modelo empresarial de la nueva empresa?
  • ¿Cómo reaccionarán los competidores ante el nuevo lanzamiento al mercado?
  • ¿Cómo responder a esa reacción? 
  • ¿Cómo lograr que los posibles clientes se den cuenta de que necesitan elproducto que queremos colocar en el mercado? es decir, ¿Cómo hacer que los futuros clientes conviertan una necesidad no sentida en demanda explícita por nuestro producto?
  • ¿Cómo asegurar el acceso a los recursos fundamentales necesarios para el modelo empresarial (conocimientos especializados, capital humano, etc.)?
  • ¿Qué fuerzas del entorno tecnológico, político, económico y sociocultural influyen en el diseño y la ejecución del modelo empresarial?
  • ¿Qué tamaño tiene el mercado en el que pretendemos colocar nuestro
    producto?
Errores Frecuentes
  • No demostrar una comprensión sólida de cómo funciona su industria.
  • Aparentar desconocimiento de las compañías que forman su sector.
  • Falta de conocimiento del lugar que su negocio ocupa en el conjunto del sector.
  • Omitir tendencias de crecimiento y estadísticas significativas para su industria.
Soluciones
  • Investigar.
  • Investigar.
  • Investigar.
Fuente: - Plan de Negocios  
Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio 
Autor: Karen Weinberger Villarán
- Plan de Negocios
Preparado y desarrollado por Guido Sánchez Yábar,
por encargo de COFIDE